2024异宠市场：冷门动物的“热经济”

来源：宠物情报探员

异宠正在消费市场展现出蓬勃的生命力。据淘宝天猫发布的618开门红新阶段数据，5月20日到28日期间，鸟类、仓鼠异军突起，相关宠物用品销量增长亮眼，成为大促中的趋势类目。

用品之外，异宠的身价也水涨船高。网红动物卡皮巴拉今年在淘宝618期间身价暴涨，单只高达4.5万，但销量却同比增长超3倍。为什么如此小众的市场，在当下强势爆发？喊着理性消费的人们，又在为哪些异宠“一掷千金”？这个行业还存在哪些新机会？借着这次618大促，我们一起来看看这个新奇而隐秘的赛道。

随着异宠逐渐进入主流视野，消费人群也趋向年轻化。派读《2022年中国宠物消费报告》显示，饲养异宠的人群主要以95后宠主为主，占比为33.7%。央广网发布的《2023热门兴趣趋势》也指出，水族小宠正登堂入室，成为年轻人的“新心头好”。那么在以年轻人为主导的异宠世界里，哪种异宠最受欢迎？又是什么驱动着年轻人种草下单？通过分析，我们看到了当下的饲养新趋势。

根据第三方机构公开数据显示，在异宠活体市场中，水族宠物凭借着饲养简单、高观赏性的特点，占据了市场的主导地位。过去一年，水族在异宠市场的销售额占比超过70%，其中鱼类在水族的市场份额接近9成。从具体品类上看，饲养门槛低、色彩斑斓的小型观赏鱼成为水族大热门，登顶MAT2024水族热销产品榜单。

深挖活体鱼类销售额增长的背后，CBNData发现养鱼场景的延伸在一定程度上推动了市场的发展。

和过去的居家饲养不同，如今的年轻人找到了新的养鱼方式——工位养鱼。一张办公桌、一个小型浴缸，加上几条高颜值的热带鱼，就能为自己打造一个可以放松的“缓冲带”。在小红书搜索“工位养鱼”关键词，一大批“摸鱼选手”现身说法，有人推荐高颜值的玻璃缸，有人分享如何用瑞幸杯养鱼，还有人坚持不换水的古法养鱼，主打一个懒人、便利、松弛感。

就像水培香蕉一样，工位养鱼这种低成本疗愈也逐渐成为一种新的职场潮流，进而推动线上观赏鱼的销量上涨。此外，除了观赏鱼，譬如乌龟、寄居蟹、角蛙、水母等也被搬上工位，成为打工人新的“办工搭子”。

这一变化也反映出异宠市场的新机遇，即与不易携带的犬猫品类相比，一些小型、安静且易于饲养的异宠在现代生活中正展现出独特的市场潜力。随着年轻人生活方式的演变，未来异宠饲养场景不仅会从居家延伸到办公室，还会扩大到更多的第三空间，这也将带动异宠活体及相关产品的消费需求。

另一方面，从销售增速来看，鼠类成为异宠界的“显眼包”。根据第三方机构公开数据显示，过去一年，线上销售额增速最快的三大异宠分别是飞鼠（蜜袋鼯）、仓鼠、豚鼠，其中仓鼠在鼠类中销售额占比最大，以绝对性的优势引领着大盘增长。

鼠类为什么能成为年轻人的“新宠”？我们通过仓鼠销售趋势的关键时间节点来进行分析。销量数据显示，自2023年3月起，三线、布丁、银狐等仓鼠品种的销量迅速攀升，直到10月份达到顶峰后逐渐回落，进入平稳阶段。

根据公开资料查阅，自去年2月以来，"鼠鼠文学"作为一种新的文学流派迅速走红。彼时，年轻人将自己比作鼠鼠，用“鼠鼠我啊”当作开场白来表达生活的无奈，加上二创鼠鼠表情包的流行，又惨又萌的鼠鼠让年轻人产生共情。在这种网络热梗的走红下，自称鼠鼠的年轻人也对仓鼠这种宠物心生怜爱，反映在消费市场则是购买一只真正的鼠鼠。

同时，一些仓鼠博主靠着仓鼠吃播、仓鼠换装等视频涨粉无数，吸引着众多年轻人排队入坑。比如抖音博主Picnic熊，凭着仓鼠吃播收获71.3万粉丝，其视频最高点赞量超过348万。评论区中，众多网友表示被视频治愈，无忧无虑干饭的仓鼠成为他们的“dream life”。

文学热梗的广泛传播，加上萌宠博主的种草推广，这种互联网热度激发了年轻人的购买欲望，进而推动仓鼠在线上市场的销量上涨。

此外，除了鱼类和鼠类，鸟类同样展现出强劲的市场潜力。鸟/鸡/鸭禽类异宠不仅市场份额位列第二，且销售额增速位列第三。从热销产品上看，消费者更热衷于购买鹦鹉、珍珠鸟这种性格友好、会教说话的鸟类品种，而宠物鸡和宠物鸭的市场份额相对较小。

可以看到，过去一年小型、易于饲养、高颜值、能互动的异宠备受青睐，这与过去“越猎奇越好”的异宠饲养观念形成了鲜明对比。现在的消费者在选择异宠时，更加注重饲养的方式、成本，以及能否获得情绪满足，这种“功利”和“务实”的消费观念，推动着异宠市场朝着更加有序和理性的方向发展。

近年来，小宠异宠市场在全球范围内展现出强劲的增长势头。据相关数据显示，中国作为世界上最大的宠物市场之一，其小宠异宠市场规模已显著扩大。从2019年的23.6亿元到预计2026年的76.8亿元，年均复合增长率高达19.8%，这一数字不仅彰显了市场的巨大潜力，也预示着未来几年的爆发式增长。

小宠异宠市场的繁荣，得益于多个因素的共同作用。一方面，随着城市化进程的加快，人们居住空间有限，小型、易饲养的宠物成为首选；另一方面，消费者对于宠物的选择越来越多元化，不再局限于传统的猫狗宠物，而是寻求更具个性化和新鲜感的小宠异宠。此外，社交媒体的普及也为小宠异宠的传播提供了广阔的平台，许多网红小宠如龙猫、守宫、蜥蜴等迅速走红，进一步激发了消费者的购买欲望。

小宠异宠市场的消费群体呈现出多样化的特点，不同年龄、身份、阶层的消费者均有所涉及。根据黄浩轩的观察与分析，这一消费群体大致可以分为三个主要群体：

6~17岁的青少年：这一群体虽然消费能力有限，但他们对小宠异宠充满热情，是未来市场的主要潜力股。他们往往通过家庭资助来购买基础的小宠异宠单品，虽然消费水平不高，但市场参与度极高，能够带动整个市场的氛围。

18~39岁的中青年：这一群体拥有较为充足的资金和时间，是小宠异宠市场当前的主要消费群体。他们注重生活品质，愿意为宠物投入更多的金钱和精力，不仅购买异宠活体，还关注相关食品、用品的品质。然而，由于社会责任和家庭责任的限制，他们在宠物养护上的时间可能相对有限。

40岁以上的中老年：这一群体对稀有、昂贵的异宠品种更感兴趣，对宠物用品食品也追求高品质而非价格。他们的存在为高端小宠市场提供了广阔的发展空间，是商家不可忽视的重要客户群体。

小宠异宠市场之所以能够快速发展，离不开其独特的商业模式和较高的利润空间。相较于传统猫狗宠物，小宠异宠在饲养、维护、繁殖等方面具有显著优势：

饲养空间需求小：小宠异宠体型小巧，占用空间少，便于在有限的城市居住环境中饲养。这一特点不仅降低了饲养门槛，也提高了饲养的便捷性。

饲料成本低：大部分小宠异宠的食量不大，且食物来源广泛、价格相对较低。例如，爬宠多以植物或昆虫为食，这些食物易于获取且成本可控。

低维护需求：小宠异宠大多不需要频繁的陪伴和照顾，饲养者只需进行简单的日常管理即可。这一特点减轻了饲养者的负担，也降低了养护成本。

繁殖潜力大：许多小宠异宠的繁殖能力较强，能够快速繁殖出大量后代。这不仅为商家提供了稳定的货源，也增加了销售利润。

尽管小宠异宠市场前景广阔，但其在发展过程中仍面临诸多挑战。首先，法律法规的完善是行业健康发展的基础。当前，国内在小宠异宠领域的法律法规尚不健全，需要加快制定和完善相关法规，以保障消费者权益和动物福利。

其次，市场竞争日益激烈，商家需不断提升产品和服务质量以吸引消费者。低价竞争虽然能在短期内吸引顾客，但长期来看会损害行业形象和利益。因此，商家应注重品牌建设和服务创新，提高市场竞争力。

此外，消费者教育也是行业发展的关键。由于小宠异宠在市场上的宣传不足，许多消费者对它们存在误解和恐惧。因此，从业者应加大宣传力度，普及相关知识，提高消费者的认知度和接受度。同时，通过举办主题活动、创建周边产品等方式丰富消费体验，进一步拓展市场。

大部分异宠的繁殖生育速度以及生产次数都比较快，从而能够使商家获得更高的售卖利润。