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4月14日，雀巢普瑞纳在天津官宣推出珍致营养主食罐，这也是首款在普瑞纳天津工厂生产的猫湿粮产品。这款被其视为战略级产品的本土化，也意味着普瑞纳天津工厂在产能上实现覆盖了更广泛的产品品类。珍致品牌不仅有着超四十年的发展历程，更是当下全球猫湿粮第一品牌。
“我们对自己的定位是为宠物全生命阶段提供全方位营养解决方案的高品质食品供应商，现在我们（天津工厂）在产品线的‘拼图’已经完成了。”雀巢大中华大区雀巢普瑞纳宠物食品业务负责人陈晓东今天说，普瑞纳本土化产能布局已提前实现，下一步要继续丰富产品线，未来希望“大多数产品实现本土化生产”。
他还谈到了对当前中国宠物食品消费趋势的最新洞察，以及未来在本土化方面的具体规划。下面我们来看看详情。
抢占新赛道
据了解，作为雀巢普瑞纳旗下知名高端猫粮品牌，珍致猫主食罐已在海外市场流行了40多年。
“我们留意到在中国年轻宠物主人群，尤其是在猫领域，高端化、品质化的消费趋势尤其明显，宠物主在追求更精致的喂养体验。”陈晓东介绍，在天津工厂生产的珍致主食罐采用了雀巢普瑞纳的独家生产工艺，使得产品在营养性和适口性方面更好地融合，同时原料也经过严密的检测环节以确保安全。
此外，珍致在全球作为“一餐一罐”猫粮新概念倡导者，85克一罐的产品包装也是经过了反复多次测试的结果，对于猫咪而言不会过量，也不会导致出现浪费。
在此基础上，还针对本土市场调研对产品进行了优化。
他进一步解释，在中国，绝大多数猫都是家养的方式，运动量相对比较小，因此珍致主食罐将蛋白质和脂肪的配比优化为约4:1（4倍蛋白质：1倍脂肪），从而避免宠物的体重超标，并根据中国宠物的生理特征调整搭配了44种营养素。有研究结果证明，宠物的体重和寿命有一定关联性，“体重控制得好，寿命也更长”。
与此同时，湿粮作为主粮中的一个品类，也被雀巢普瑞纳视为快速切入中国市场的新突破口。
“湿粮作为蛋白质高、补水和适口性更好的猫主粮，在北美和欧洲等成熟市场已成为消费主流，这些市场湿粮和干粮的占比是1:1。但现在中国市场湿粮还只是在一个起步阶段。”在陈晓东看来，现阶段对雀巢普瑞纳而言恰是切入湿粮赛道的好时机。当前国内湿粮市场还未出现强势领导品牌，珍致希望借助在全球的品牌优势，将科学养宠、精致喂养的理念带给中国消费者。
根据国海证券今年1月发布的《2023宠物食品行业研究报告》显示，宠物主粮主要包括宠物干粮和宠物湿粮，其中国内宠物湿粮市场增速较快，在猫主粮市场渗透率更高。报告引用全球市场研究和咨询公司Future Market Insights数据指出，预计2022年-2032年间全球宠物湿粮市场将以5.3%的复合年增长率增长。
不过，上述报告同时指出，国内外宠物湿粮市场发展存在差距，湿粮市场仍存在大量潜在客户 。
加速本土化
除了本土化的产能布局，雀巢普瑞纳还希望在研发、生产和渠道等环节落地更多本土化战略，以期为未来5到10年在中国市场的高速成长打好基础。
陈晓东透露，雀巢普瑞纳将在北京设立其在全球的第九大基础研发中心，以及外派相关的研发人员到海外最成熟的市场轮换学习先进的应用研发技术。
“目前天津工厂的本土应用研发团队已经日益成熟，我们有6个人组成的专家团队，在中国本土很大比重的研发任务都可以靠天津团队完成。新的基础研发中心将重点针对最前端的研发环节，提升基础研发能力。”他说。
在生产环节，陈晓东认为宠物消费有点类似咖啡，同样是源自西方的消费文化。从长远来看，雀巢普瑞纳希望在中国体现“二八原则”的布局思路：大多数产品源自本土生产，一部分来自不断引进国际最先进的品牌和产品。
雀巢大中华大区
雀巢普瑞纳宠物食品业务负责人陈晓东
“我们在天津工厂配备了普瑞纳全球最先进的生产设备，大部分的生产工艺我们希望能够用于本土生产，因为这样才能真正做到贴近本土市场实际需求，并作出快速反应。如果全部依靠进口，可能需要两三年时间来响应中国市场。”陈晓东说。
最后在渠道和通路方面，陈晓东表示，中国宠物主的主力人群非常年轻，从小就生活在数字化时代。一个例子是，在宠物消费上如果算上到家渠道，大部分的生意来自线上，而在北美或者欧洲，大部分的生意来自线下，包括传统商超和专业渠道。因此在通路建设和布局上必须非常强调本土化，而不能照搬国外的通路管理经验，甚至是将在中国本土化的数字运营经验反馈到总部或者其他市场。
据了解，去年雀巢普瑞纳将O2O深度营销新模式作为发展重点，并率先与饿了么、美团和京东到家等O2O即时到家平台进行深入合作，入驻三大平台的门店超6000家，覆盖城市达到100个。
抓住“两极消费”
小食代此前曾介绍，雀巢集团首席财务官François-Xavier Roger今年初曾在纽约消费者分析集团年度会议上表示，宠物护理作为该集团仅次于咖啡的第二大品类，正在跑出增长加速度。在中国市场，雀巢普瑞纳宠物护理业务在过去几年中也继续取得了两位数的增长。
他认为对于雀巢普瑞纳而言，有巨大的机会“来自亚洲，来自中国”。Roger还透露，由于当前（产能）难以满足市场需求，雀巢计划对宠物护理业务增加资本支出。具体而言，从2022年到2025年，将在全球投资30亿瑞士法郎，而中国也在“大笔投资”的重点市场之列。
那么雀巢普瑞纳又打算如何在中国市场把握更多增长机会？
对此，陈晓东表示，公司在中国市场希望能抓住高端和性价比两个消费端的市场机遇。首先是以冠能和珍致为代表的高端产品线，雀巢普瑞纳在这个领域要要覆盖猫、犬、干、湿全方位的，包括从配方到专业呵护系列，到日粮，到零食。且必须在高端品牌这个市场成为中国的领导品牌，这是非常明确的战略方向。与此同时，中国市场还有一大部分消费者追求性价比，用合理的价格买到好的产品，对此公司也需要认真去倾听。
他透露，雀巢普瑞纳未来有计划在中国推出面向大众消费需求的品牌和产品线。
“中国是全球宠物行业最大的存量市场，目前有近两亿只宠物猫犬，每年有接近一千万的新增宠物。同时中国也是最高的增量市场，在过去三年里仍保持了较高复合增长。而且还存在消费升级的趋势，我个人总结这叫三重红利。”但陈晓东同时表示，目前整个宠物市场还处在群雄混战阶段，未来三到五年之内有望决出胜负，“最后活下来是真正的有研发、生产实力，能够真正做好产品的厂家。
