声音丨消费升级下，宠物品牌需在产品和市场教育上同时发力
导语：hello，大家好。这里是宠物行业观察特别策划的【声音】专栏，旨在分享近一周内来自宠物行业不同角色定位的从业者，对目前宠物行业的观点、看法以及思考。根据用户建议，我们将专栏内容形式进行了调整升级，并将通过视频号+图文呈现的方式，带给大家更直观更深刻的商业洞察。宠物行业观察消息，近日，普华永道发布了《中国宠物行业增长动能转换背景下，企业与投资者应如何立足长远、布局未来》的署名文章。其中指出，宠物市场增长驱动因素正在发生重大转变：从过去的宠物饲养量增加为主导，逐渐转变到以价值提升、消费升级为主导。消费升级及相应带来的平均花费增长是当前中国宠物行业最主要的增长驱动力，超高端细分市场快速增长也印证了这点，且在各个城市层级消费升级趋势都正在发生。随着消费者变得成熟，消费者越发愿意为真正具有价值的产品和服务支付溢价。同时，品牌和消费者之间的关系在发生改变，品牌从单纯产品生产商转变为具有影响力的意见领袖，意味着品牌给消费者能够带来的价值产生了质的变化，并且通过与消费者建立信任关系促使消费者愿意为更高质量的产品支付溢价。然而，随着各品牌在消费者教育的投入，消费者变得更加的内行和专业，同时也变得更加成熟和越发的挑剔。品牌方必须同时在产品本身和市场教育两方面向消费者证明自己的能力和价值，这对于品牌留存现有客户和吸引新客户而言都非常重要。而目前国内市场发展现状中，一个最明显的趋势是超高端市场在加速扩张。许多国际品牌已经或在积极考虑进入这一细分市场，导致整个超高端市场快速扩容。但本土品牌的崛起势头，到现在也依然在持续。这在高端细分市场中尤为明显，本土品牌在不断发展并挑战原有高端市场中的国际品牌。此外，在中低端市场，越来越多的行业整合出现，其主要原因是由于竞争加剧使得品牌难以维持之前的增长态势，预计很快会有更多的品牌被市场淘汰。在此情况下，市场参与者要想实现增长不仅需要提高其对市场的渗透和覆盖，更需要提高其产品研发能力、建立品牌资产，和实现真正的差异化。
