宠业家消息，美国销量第一冻干生食品牌*Stella & Chewy′s星益生趣（简称“SC”）今日正式对外官宣，确定由上海乐它科技有限公司（简称“乐它”）担任其中国大陆地区线下总代。PS：*数据来源：AC NIELSENIQ截止2022年11月5日连续52周对于100%宠物冻干生食品类销量统计数据此前，宠业家曾报道，SC在官宣进入中国的时候就采用品牌+代理的商业模式，据悉，作为进入中国即采用品牌+代理的商业模式，旨在中国持续进行品牌建设，聆听消费者和市场的需求，更好地服务中国的消费者。SC中国区负责人Eileen Hu 表示：“中国市场是SC重点战略投资的海外市场，线下门店又是消费者体验和接触的第一场景，对SC来说非常重要。SC很高兴携手乐它，一同共建线下市场，为中国的宠物父母及毛孩子们提供健康的产品与优质的服务。”
线下总代竞争激烈
此前宠业家曾报道，SC在2021年11月在上海设立中国分公司，一年后的今天，SC宣布由乐它担任其线下总代。Eileen Hu表示，此次SC选择线下总代理的竞争非常激烈，作为在美国市场连续五年占据冻干生食高端高增长品类赛道第一的品牌进入中国市场，SC的品牌力和产品力以及其在冻干领域的知名度和好评度，再加上之前通过代购和跨境渠道有一定的基础，让更多的商贸公司竞争其总代席位。同时，SC本土品牌团队和美国总部紧密链接，专注服务中国区业务，能更好的基于中国市场消费者的需求渠道特点制定生意发展计划，持续进行品牌建设、优化产品计划和供应管理、强化促销管理。此外，SC线下总代竞争激烈的另一个原因则是因为SC的产品品类丰富，不仅有王牌冻干产品，还有冻干涂层和冻干混合干粮，湿粮，零食等，而且SC总部的创新团队每年还在持续研发新品，可塑性和拓展能力强大。
在正式成为SC总代之后，乐它负责人表示，乐它的核心团队成员拥有超过8年服务线下宠物实体门店行业经验，旗下销售团队网络已经直接覆盖中国市场全国核心省市，并且有头部进口品牌的实操经验，同时团队还具有丰富的线下门店活动和赋能渠道的能力。乐它非常认可SC的品牌理念和看好SC在中国市场的发展，公司也将全力投入，携手Stella & Chewy's星益生趣一起深度赋能线下宠物实体门店客户，一起服务好宠物家长和毛孩子们。
SC中国区负责人Eileen Hu表示，在接下来的中国宠物进口食品赛道中，SC只有强大的产品力是不够的，还需要足够了解本土客户和消费者的需求，为中国宠物市场定制特有的计划。包含：
1、通过品牌市场建设和线上线下的各类营销活动，将生食喂养的益处和快乐传递给更多的宠物家长和毛孩子们。
2、打造以消费者为中心的团队，关注每只毛孩子的健康，关注宠物家长的购物体验，让宠主实现轻松愉快放心的享用SC的产品。
3、打造与渠道客户合作共赢的良性生态环境，从每个渠道的定位和运作特点设计好产品组合和全渠道促销政策，做好终端管理，保障渠道伙伴们获得长期稳定的经营环境。
自2021年底，SC正式进入中国市场，其市场营销活动也同步开启，以品牌独立展位参加它博会和亚宠展，在上海、北京、深圳做了许多线下萌宠类、赛事类、慈善类等活动，也表明了SC发力中国市场的决心。Eileen Hu 表示，在中国的品牌市场建设对于SC来说非常重要，既可以帮助到B端客户引流和动销，又可以帮助消费者们了解SC品牌和选择SC的产品。随着线下渠道建设启动，SC将在即将到来的圣诞节，展开“SC冻干 快乐圣诞”的线下主题活动，该活动覆盖北京、上海、广州、深圳、无锡、大连6个城市，具体地点包括上海嘉里中心、无锡荟聚的圣诞灵感小镇等多个城市主要商圈，旨在吸引更多喜欢SC的消费者来活动中探索生食快乐。
上线一年即获超级新星品牌奖
作为专注生食喂养19年的美国宠物品牌，Stella & Chewy′s已在美国销量第一的冻干生食品牌*， 2021年11月SC登陆天猫国际，在短短一年时间就获得了天猫国际颁发的2022财年超级新星品牌奖，星球奖2022年产品创新金奖等多个重量级奖项，更是在双11期间，SC旗下的猫狗主食产品双双登上天猫国际的销量及口碑榜单。Eileen Hu 表示，能取得这样的成绩，依靠的是SC品牌的背后三大实力。1、SC冻干甄选USDA认证的全球优质肉源，生产均来自于位于美国威斯康星州的3.7万平米SQF认证自有工厂，全套冻干设备使用全球领先的技术专为SC定制；产品研发团队由动物营养学博士及兽医组成，具备强大的研发实力；专利级别食品安全技术，每批产品安全指标检测报告均可官网查询。2、差异化的高端定位，SC的品牌从一开始便定位于高端快乐的人宠生活方式。其品牌理念更加注重人宠之间的关系，倡导健康快乐的生活方式，关注公益与环保。目前，SC陆续将冻干系列产品升级为环保包材，这并非吸引环保爱好者的“噱头”，而是品牌坚信的长期理念——当环境更好时，人宠的生活质量才会更好。3、创新能力，丰富品类延展能力，让SC具备强大的市场潜力，SC经过19年的发展，从原来的冷冻及冻干宠物食品类目已经发展为冷冻、冻干、冻干涂层干粮、冻干混合干粮、烘焙粮、湿粮、零食等全类目高端宠物食品品牌，其丰富度大大高于其他同类型冻干品牌，并且每年还在持续不断的创造符合消费者需求的更高端的新产品。未来，S&C还将如何发力国内市场，宠业家将持续保持关注。
