2019年，罗振宇在他的跨年演讲《时间的朋友》中特别强调，“只有长期主义者，才能成为时间的朋友”。至此，“长期主义”成为商圈里的潮流黑话、企业宣传稿的标配热词。但真正的“长期主义”远不及字面上所展现的那么简单。近日，宠业家专访了海正动保总经理冀伟先生，共同探讨了海正动保的“长期主义”之路。
长期主义者不是用努力去搏未来
“很多人以为，长期主义就是长时间坚持去做一件事，其实不然。”冀伟先生说到，“长期主义的关键是你要去判断什么事情是长期不变的，然后一直坚持，比如我们对于宠物行业的理解。”1956年，海门化工厂在浙江省台州市成立，在之后的60余年里，逐渐发展成为全球化的专业制药企业，2000年于上海证券交易所上市，是一家集研产销全价值链、多业务板块、多治疗领域、跨区域发展的综合型生物制药科技集团。随着自身业务发展，海正开始关注动保板块。尽管在当时，动保并非什么热门行业，社会认知度普遍较低，但海正相信，未来的动保领域一定极具潜力。1994年，海正开始正式涉足动保业务，如今已在动保行业领域专注发展了28年。而2009年正式成立富阳动保公司——海正动保，则是海正打造国际化动保制药企业，聚焦动保全球市场的关键转折。与海正而言，拥有敏锐的触觉、找准赛道，只是迈出了“长期主义”之路的第一步；而找到自己的核心竞争力，跬步千里，才更为重要。这个核心竞争力叫做“研发”。如诸多国内本土企业一样， 曾经的海正也面临着研发实力薄弱、制剂工艺落后等各种问题。为此，公司高薪聘请国外药品研发制剂领域的专家，定期为研发部门提供全面的现场技术指导，涵盖滴剂、片剂、浇泼剂等众多国外先进的制剂工艺。正是有了这样的原始积累，海正动保才能拥有如今雄厚的研发实力。在2010年至2020年这10年间，全国累计完成化药新兽药研发注册共计202个，海正动保拥有其中的21个，占比超过10%；在国家现有的7个抗寄生虫二类新兽药中，其中5个也归属海正动保；海正动保还拥有新药制剂证书共23项(2类10项，3类3项，4类2项，5类8项)，制剂发明专利7项，实用新型专利24项。
长期主义者不是坚持重复一件正确的大事
英国国家自行车队主教练戴夫·布雷尔斯福德曾提出过一个著名的“边际增益理论”—— 把所有与骑自行车有关的环节拆解，每个分解出来的部分即使只改进1%，汇总起来之后，整体也会得到显著提高。正如老子所说，“天下之难事，必作于易；天下之大事，必作于细。”海正动保遵循的也正是这样的原则。2021年，海正动保推出了首款国产犬猫体内外同驱滴剂产品莫爱佳，在接受宠业家采访时，海正动保曾表示，对于莫爱佳的原料莫昔克丁，他们早在10年前就已开始布局。在这10年间，海正动保并不只是在简单的重复生产，而是在日积月累的改进生产工艺，尤其是纯化工艺，使得莫爱佳相较其他同剂型产品，原料更纯净、稳定性更好、透皮吸收度更高。而对于一款药品来说，更纯净的原料即是对其药效及安全性的保证，同时，也让莫爱佳的药液更加清爽、温和、不油腻。即便是对于不甚起眼的包装，海正动保也在坚持改进。对此，冀伟先生向宠业家介绍道：“我们发现，市面上大多数滴剂的管口都比较粗短，其实并不方便宠主准确给药；而管帽外侧又比较光滑，有时又不太容易拧开。所以我们对莫爱佳的包装进行改进，采用了长滴管和防滑翼，让宠主使用起来更加方便。莫爱佳的内包装我们选用了纸铝，这样包装更易撕开，但同时不易划伤用户的手指。”同样一直在保持寸功寸进、精益求精的，还有海正动保的质量管理体系。海正药业是一家国内知名药企，每年要接受来自政府监管机构和国内外合作伙伴的上百次现场审计，其中不乏全球500强企业。在这一次次的审计中，海正药业的质量管理体系及标准不断得到完善。而作为海正质量管理体系的一部分，海正动保也一直紧跟集团脚步，始终对标国际标准，及时、主动地更新自己的质量管理体系。
得益于和自己的不断较劲，如今的海正动保已经成长为国内动保领域的头部企业。
长期主义者不是简单地计算时间长短
长期主义的“长期”到底是多长？是坚持3年、5年，亦或是坚持10年、20年，究竟何时才是终点？对此，冀伟先生表示，长期主义不能简单地以时间做计算，而是要以周期来衡量。有些行业，可能从开始到结束只有短短几年时间，例如中国的P2P行业；但有些行业，可能经过了几十、甚至上百年时间，依然巨大的发展空间，例如海正所处的医药领域。“我想，我们至少要在宠物行业经历一个完整的周期，宠物行业的发展还在继续向前发展，我相信我们还有很长的一段上坡路要走。”“但仅仅是经历一个周期还是不够的，那只是一个短周期，我们的眼光还会放的更长远一点。”冀伟先生紧接着补充道，“如果只是看一个周期，如果正好此时行业的发展情况不是很理想，可能做出的决策就会有所偏离。比方说，觉得现在的市场竞争很激烈，就要选择走低价路线去抢占现有市场，但其实用户还有很多痛点没有被解决，还有很多细分领域有待挖掘。”对此，海正动保选择穿过一个个短周期，站在更远的未来回望现在，深耕行业、赋能行业。一如亚马逊创始人杰夫·贝索斯所说，“如果你做一件事，把眼光放到未来三年，和你同台竞技的人很多；但如果你的目光能放到未来七年，那么可以和你竞争的人就很少了。”海正动保设立“海正讲堂”、开启“第二市场部计划”也正是基于这样的理念。“我们看到，宠物行业发展很快，很多宠物医院也想努力跟上行业发展的脚步，但有时候会力不从心。所以，我们一方面通过‘海正讲堂’课程体系为门店提供包括专业技术、门店运营、市场营销等全方位、立体化的课程；另一方面，我们在不断推动‘第二市场部’计划，深入一线走访宠物医院，根据门店实际情况为他们量身定制全链路的营销方案，帮助门店能够更上一层楼。”
世界上往往有两条路，一条是容易的路，一条是正确的路。比起“通过低价竞争获得市场份额”这条容易的路，海正动保更希望走一条难而正确的道路——坚持品质优先、坚守应有的价值链、通过帮助行业健康发展从而获得竞争优势和市场认可。
采访的最后，冀伟先生一再表示，海正动保还是一家“发展中企业”，还需要不断的向先进者学习，“无论是消费者端还是渠道端，无论是产品研发创新还是团队培养发展，无论是应对市场竞争还是践行企业社会责任，我们要做的事情还有很多。”完成这一次采访，并不容易，亚宠展因为疫情经历了临时延期又匆忙复展的过程。在这样一个瞬息万变的时代，面对诸多的不确定，海正动保唯一能确定的是，扎根宠物行业、立足自身优势，为宠物提供全方位、全生命周期的健康解决方案，为动保行业提供更好的产品和更优的服务。
时间会回答成长。坚定不移的做长期主义者，做难而正确的事，做自己最擅长的事、并且把它做到最好，“我们希望有一天海正动保可以像华为一样，成为中国动物保健领域的一张名片，成为真正的‘国民品牌’。”
