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导读
进军宠物行业，或许将成为益客集团实现盈利突破痛点的手段之一。
宠物行业观察消息，近日，中国大型禽类食品龙头企业江苏益客食品集团股份有限公司发布公告称，旗下全资子公司山东众客食品与山东帅克宠物用品股份有限公司签订重大战略合作项目协议。双方将在原材料采购、原材料粗加工以及宠物食品研发等领域开展深入的战略合作。
据公开资料显示，本次战略合作双方将在产品供应、项目建设以及产业链布局方面积极联动，其中包括：
1、产品供应：双方将探讨建立原材料交易合作模式，最终以双方签订的《年度采购供应框架合同》为准。
2、项目建设：双方将利用帅克宠物在新泰市汶南镇产业园区土地储备，探讨禽类加工厂、肉粉原料工厂及宠物食品生产工厂的联合产线合作，规划新建2.5万吨宠物食品生产线（包括配套肉粉配料生产线）。
3、产业链布局：帅克宠物将向众客食品稳定采购原材料，并充分共享在宠物行业的布局资源；众客食品将向帅克宠物提供生产所需的原材料，为新建项目在新泰产业园内实施提供支持，并为帅克在新泰区域投资项目争取各项产业扶持政策、资金、金融等资源。
对山东帅克宠物而言，此次战略合作不仅带来了更加稳定的产业链供应以及更多的产能产值，也是帅克宠物首次走出大本营临沂，开启多地布局产线的重要举措。而此举或将大大提速帅克宠物的上市规划，为其期望2023年完成IPO的计划奠定根基。
而对山东益客食品而言，此次战略合作更像是为其盈利率不高的痛点找到一个合适的出路。
据益客集团发布的2021年报显示，该公司去年总收入达到了164.14亿元，但归母净利仅为1.17亿元。而其2022财年年中报则更凸显了这一痛点：营收80.77亿元，净亏损1.05亿元，较去年同期下降了582.23%。
这一痛点的原因在于益客集团主营业务核心竞争优势不足。作为中国大型禽类食品头部企业之一，益客食品主营业务主要涵盖禽类屠宰及加工、饲料生产及销售、商品代禽苗孵化及销售，以及熟食及调理品的生产与销售等四大业务板块。其中，屠宰板块是益客食品的重要收入来源：2021全年屠宰板块营收占比76.61%；2022年中屠宰板块营收占比76.36%。
但由于屠宰加工的技术壁垒并不高，产品同质化严重，市场呈现充分竞争的局面，大大削弱了益客食品的盈利能力。2017年至今，益客食品的综合毛利率在5%上下浮动，而同期新希望的综合毛利率则在10%左右。由此可见，益客集团的盈利率成为了其发展的核心痛点，如何找到解决方案就成为了首要考虑。
此前，益客集团计划通过增加屠宰线来达到以量取胜。不过在充分竞争的市场环境下，这种薄利多销的模式却未能支撑业绩持续增长。且由于禽类生长周期短，市场环境多变等因素，产业不确定性风险突出，也让益客集团开始放眼新路。
进军宠物赛道就是个不错的选择。近年来，宠物经济持续升温，市场也在不断扩容。不少科技、家电、人食、奢侈品赛道的跨界巨头纷纷瞄准了这个先机，陆续官宣进军宠物赛道。
相对而言，益客食品作为大型禽类食品龙头企业，在宠物食品原材料方面具有先天优势。其顺势进军宠物行业，不仅能够拓展业务线，未来还有可能发展自有宠物品牌，来突破盈利率低的困境。
小编认为，此次与山东帅克宠物的战略合作，就是益客集团做出的一次尝试。未来是否要重点布局宠物赛道，就要看看帅克宠物共享其在宠物行业布局资源的成效了。对此，宠物行业观察也将持续保持关注。
