出海企业如何快速洞察海外需求？这一方法助你领先同行一步
近几年来“出海”成为了风口，在深圳有数不清的企业在做出海相关的生意，出海跨境能发财更是成为了一个流传在民间的主流叙事。但随着出海的企业越来越多、相关的政策越来越严格、国际形势的变化，出海广阔的前景被蒙上了一层阴影。
我们常说国内宠物市场这十年是如何如何快速发展的，如何如何快速变化的，其实海外市场也是如此。
温州尤特宠物用品公司的创始人王玉油表示，过去海外宠物市场总体来说“小、乱、杂”，到如今的“精”。以及整个宠物用品的研发设计导向，从过去的客户要求不多，以量取胜，到现在的以质取胜。
另外在整个宠物用品的关注点上也会有所不同，过去会比较关注功能性，价格。现在更关注的是视觉，质量，当然这一变化和疫情也有一定的关系。
此外，做海外市场会需要自己核心的产品设计资源，海外市场的人群和需求都会和国内有所不同，那么对于需求的洞察需要一个解决方案。内部团队有对海外市场较为熟悉的是一个解决方法，请国外设计师同样也可以解决这一问题。王玉油表示，如请海外设计师需注意要找有一定审美，擅长做“精”的。现在的市场和过去已截然不同，产品视觉不达标很难获得好的市场反馈。海外宠物市场虽然没有国内增长如此之迅速，但依旧处于一个不断、快速增长的阶段，而这样的发展态势注定了消费需求的变化也会非常迅速。如何第一时间获取海外市场的讯息，人群需求的变化变得尤为重要，甚至说是打赢“出海仗”的关键因素。
关于如何获取海外宠物市场最新最快的讯息，王玉油回答了4个字：境外展会。
王玉油提到例如像长城这样国际性的展会平台是非常值得想出海的厂商去参加的，去到现场你会获得最真实、最海量、最新的海外讯息，海外有什么新的动向，新的审美趋势，都可以从境外展会去获取。长城君在之前关于水族品牌的内容中，也有品牌商提到了展会是最好的了解海外讯息的这一观点。可见虽然目前互联网极其发达，但因为信息本身的混沌杂乱，高质量的信息并不容易在互联网上获取，还是需要亲自去线下来抓取最有质量的信息。整个宠物市场变化的原因是极其复杂的，人口结构、社会文化、主流叙事、市场阶段等等，如果单凭自身的经验和理论知识去判断走向是一个非常困难的事，就好比让你去预测股票的涨跌。而展会能带来的是阶段性最新的一个“结果”，你会看到那些因市场需求“长”出来的新产品、新品类，也会看到给你带来灵感启发的小趋势、小潮流、蓝海品类。同时，王玉油还做了关于文化本土化的提醒，在做出海经营的时候最容易碰到的就是产品本土化的问题，你可能会同时出海十几、几十个国家，用同样的一款产品去打，这是不合适、不科学的。需要依据每个国家背后不同的文化，社会背景去做一定的调整，切记不要碰到各个文化中较为忌讳的红线。国内宠物行业不少都是从做出海起家的，过去国内的宠物市场并不发达，也不好做。但现在出现了一种新趋势，专注于海外市场的厂商开始在国内进行布局了。王玉油表示，中国有14亿人口，哪怕有十分之一的体量去养宠物，最后的市场规模都大概率是全球最大的。现在去为之后中国宠物市场的爆发去做准备和提前布局是非常有必要的。无论是水族还是猫狗宠物用品的企业家，在提到中国市场未来的潜力时，都一致觉得非常大。理由也很一致，中国会是全球最大的市场，人口基数太大，哪怕最后过滤走了很多人，依旧会留下非常大的一个市场规模。
对于海外市场的趋势，王玉油表示产品有往东南亚走的动向，主要还是整个中美贸易战等国际因素导致的。此外，在提到是否考虑拓展品类的时候，王玉油表示不会，较为单一的品类容易集中公司的资源，也利于公司文化的塑造。现在的阶段，“精”大于“多”。这也是当下全球大部分宠物市场的一个特征，宠物主们更在乎宠物产品的“精”。
